我是獵頭一巴巴長(cháng)劉從欣，自2017年1月份在諾亞公司內部主動(dòng)調崗到獵頭部，從獵頭小白做起，連續兩年超額達成公司的目標任務(wù)。2019年晉升為獵頭一部阿米巴巴長(cháng)，連續兩年帶領(lǐng)團隊超額完成公司的任務(wù)目標。

　　獲得公司質(zhì)量獎-急先鋒獎的項目是新綠城投的獵頭項目，該項目是和欒城分公司傅景琦共同開(kāi)發(fā)，屬于政府國企的高管批量引進(jìn)。該項目具有客戶(hù)干系人多、開(kāi)發(fā)周期長(cháng)、時(shí)間急、招聘任務(wù)重等特點(diǎn)。成功運作結束后，總結下來(lái)，有以下幾點(diǎn)：

1. 客戶(hù)的需求及時(shí)響應：因為是政府項目，需要不斷的調整行文向上級領(lǐng)導匯報，為了做到第一時(shí)間響應，我帶上筆記本電腦，和客戶(hù)一起辦公，蹲守在領(lǐng)導處，隨時(shí)根據領(lǐng)導的需求做出調整。

2. 答應客戶(hù)的一定做到：客戶(hù)一般是集體上會(huì )討論后做出決定，某一天客戶(hù)說(shuō)下午3點(diǎn)召開(kāi)會(huì )議商討獵頭招聘事宜，讓我們最好也能參加。不巧的是趕上下午掛起狂風(fēng)，下起滂沱大雨，我和袁總冒著(zhù)車(chē)子被淹的危險一路往客戶(hù)處趕，汽車(chē)兩側濺起高高的水簾，真心不知道前行的路上啥時(shí)候汽車(chē)就會(huì )熄火。終于準時(shí)到達，參加了客戶(hù)的會(huì )議。

3. 有效引導客戶(hù)需求：客戶(hù)對于市場(chǎng)的人才狀況不了解，我們通過(guò)多年的實(shí)踐和總結，幫助客戶(hù)認識到市場(chǎng)的情況，協(xié)助客戶(hù)制定了招聘人選的要求、薪資福利標準，獲得了客戶(hù)的認可。

4. 精準人才畫(huà)像：結合客戶(hù)的實(shí)際需求、客戶(hù)的國企特點(diǎn)，我們在做人才尋訪(fǎng)的同時(shí)，把人選做事風(fēng)格踏實(shí)、沉穩，政治素質(zhì)良好作為選人的軟性條件，增加了人選的命中率。

5. 團隊協(xié)作：客戶(hù)要在2周內招聘9名高管人選，我們整個(gè)部門(mén)有效的分工合作，加班加點(diǎn)，2周內為客戶(hù)篩選并溝通影響了54名人選參加面試。

6. 強有力的說(shuō)服影響人選：由于客戶(hù)地處欒城，客戶(hù)想在石家莊吸引人才，受限于國企的特點(diǎn)，薪酬比市場(chǎng)水平偏低。我們充分挖掘客戶(hù)亮點(diǎn)，做好提煉。有效的引導人選。

7. 有效離職輔導：客戶(hù)最后選定的人選都是在職人員，在離職時(shí)都遇到原單位的挽留。我們在人選提離職之前就充分做好了離職輔導工作，把人員離職時(shí)遇到的各種情況做好提前預演，有效杜絕了離職被挽留的風(fēng)險，達成了人選的順利入職。

　　現在回頭看，在這個(gè)項目的運作過(guò)程中，非常感謝袁總、傅景琦的大力支持，感謝獵頭一巴全體小伙伴的共同努力！

　　歡迎諾亞的家人們在接觸客戶(hù)的時(shí)候順便問(wèn)問(wèn)客戶(hù)是否有獵頭需求，只要有需求，我們都會(huì )歡迎，咱們可以一起協(xié)作，共同達成任務(wù)目標，完成業(yè)績(jì)！